Philip Kotler, Fernando de Bes: "Marketing boczny. Technologia poszukiwania rewolucyjnych pomysłów "

We współczesnym świecie marketing jest niesamowityabsolutnie ważne we wszystkich sferach życia i działalności. Konkurencja na jakimkolwiek rynku jest bardzo wysoka, więc każdy przedsiębiorca musi pomyśleć o tym, jak zaprezentować swoje towary, tak aby był on żądny. Teraz nie możesz po prostu wymyślić czegoś, wprowadzić na rynek i cieszyć się wysoką sprzedażą. Trzeba walczyć o rynek i nie jest tak łatwo to zrobić. Interesujący jest jednak fakt, że większość osób korzysta z marketingu pionowego, który działa na tym samym rynku, jedna grupa docelowa. W tym artykule omówimy marketing boczny, który jest całkowitym przeciwieństwem marketingu pionowego. Oczywiście zostanie również powiedziane o książce jednego z najbardziej znanych w świecie ekspertów marketingowych Philipa Kotlera, który szczegółowo opisał, jak powinien działać specjalista ds. Marketingu, jeśli chce kompetentnie promować produkt. Marketing boczny to świetny sposób promowania produktu lub usługi, który jednak wymaga wysokiego poziomu kreatywnego myślenia.

Co to jest?

Pierwszą rzeczą, o której ludzie chcą wiedzieć, jest to, co to jest?marketing boczny. Jeśli ogólnie przyjmie się ten termin, to można go zdefiniować jako system metod promocji, które mają na celu skuteczną walkę z konkurencją. Ściśle mówiąc, istotą tego podejścia jest myślenie poza zakresem, przyglądanie się problemowi z zupełnie innej perspektywy, aby dokładnie zrozumieć, jak reklamować produkt lub usługę, aby odróżnić się od konkurencji. Metody stosowane w tego typu marketingu, w większości przypadków są nie tylko niekonwencjonalne, ale nawet wyjątkowe. Dlatego nie każdy marketingowiec może porzucić marketing pionowy i przejść na stronę pionową. Jeśli jednak chcesz wyprzedzić wszystkich i odnieść sukces, musisz opuścić strefę komfortu i dołożyć wszelkich starań. Upewnij się, że marketing boczny to coś, co warte jest zmarnowania twojego czasu i energii.

Pochodzenie koncepcji

Marketing i reklama to obszary działalności, w którychktóre potrzebują kreatywnego myślenia. Jednak może mieć bardzo różne poziomy, dlatego istnieją różne rodzaje marketingu. Jeśli mówimy o marketingu bocznym, warto zacząć bezpośrednio od tego terminu. Co to jest? W jaki sposób powstała ta koncepcja? Jak wiadomo, lateral to słowo, które ma swoje korzenie w języku łacińskim. Latus po łacinie oznacza "bok" - odpowiednio, boczny - jest boczny. Ale jaki jest związek z rodzajem marketingu? Faktem jest, że ten rodzaj marketingu opiera się na myśleniu lateralnym, czyli niestandardowym i kreatywnym podejściu. W związku z tym sama kula jest o wiele bardziej kreatywna, nawet w tak kreatywnym przemyśle, jak marketing.

Klasyczne podejście

Oczywiście definicja tej koncepcji odgrywa ważną rolę,Jednak nie wystarczy zrozumieć głębokości tego podejścia. Marketing i reklama są integralną częścią produkcji dowolnego produktu lub świadczenia dowolnej usługi. Bez nich nikt nie będzie wiedział o twoich działaniach. W związku z tym istotą marketingu jest promowanie towarów i usług na rynku, aby więcej osób je rozpoznało, a zatem coraz więcej osób chciałoby kupić produkt lub usługę. Marketing pionowy działa na zasadzie segmentacji: w przypadku produktu wybierany jest określony rynek z określonymi odbiorcami docelowymi, a następnie segmentowany zgodnie z odpowiednią zasadą, a każdy segment ma własną linię działania. Jest to klasyczne podejście do marketingu - i jest również dość ograniczone, ponieważ ustanawia jasne ramy, granice, w których można prowadzić działalność.

Nowy wygląd

Z kolei ofertą jest marketing lateralnypatrzeć na sytuację z innej perspektywy: nie ograniczaj działalności określonego segmentu rynku, lecz działaj w różnych kierunkach, łącząc twórcze myślenie. Celem takiego marketingu jest dostarczenie towarów lub usług w nowym kontekście poprzez nietypową metodę sprzedaży, oryginalną komunikację z docelową grupą odbiorców, identyfikację popytu, którego nie można uwzględnić przy stosowaniu podejścia wertykalnego.

Księga Kotlera

Philip Kotler jest jednym z najbardziej znanych iodnoszący sukcesy marketingowcy naszych czasów. Jego największym osiągnięciem jest książka "Podstawy marketingu", która w dziedzinie reklamy jest uważana za prawdziwą Bibilee. Nie jest to jednak jedyna książka napisana przez tego specjalistę - temat tego artykułu lepiej pasuje do innej pracy - "Marketing boczny: technologia poszukiwania rewolucyjnych pomysłów". To w tej książce opisane jest dokładnie to podejście do działalności reklamowej - co to jest i co najważniejsze - czego potrzeba, aby z niego skorzystać. Co więcej, drugi temat zyskuje jeszcze więcej uwagi - książka opowiada o kreatywnym myśleniu w marketingu, o nietradycyjnych podejściach i kreatywnych poglądach. Jeśli chcesz zostać doskonałym sprzedawcą, ta książka jest obowiązkowa dla znajomych. Tak, "Podstawy marketingu" to Biblia marketera, ale czasy zmieniają się bardzo szybko, więc ważne jest, aby trzymać rękę na pulsie. "Marketing boczny" Kotlera jest jedną z najnowszych i najbardziej znaczących książek na ten temat.

Pierwszy blok

Philip Kotler podzielił książkę na trzy tematyblok. Każda z nich zostanie opisana w artykule osobno. Należy również zauważyć, że książka ta jest napisana we współautorstwie z innym mniej znanym sprzedawcą - Fernando Trias de Bes pomógł Kotlerowi podczas pisania, ale w wielu przypadkach nie jest nawet wspominany jako współautor. Pierwszy blok jest rodzajem wstępu, który mówi o tym, jak zmienił się współczesny świat i jaki ma to wpływ na marketing. W ramach tych obserwacji tradycyjny model pionowy wydaje się nieskuteczny w nowoczesnych warunkach. Autor krytykuje tych marketingowców, którzy proponują nadal używać tylko marketingu pionowego, wojen marketingu gospodarczego i zajmują się wyłącznie pozycjonowaniem.

Drugi blok

Drugi blok reprezentuje świat bocznymarketing - książka jest dosłownie wypełniona "case studies", czyli praktycznymi przykładami różnych sytuacji życiowych. W takim przypadku sytuacje te są powiązane ze sferą marketingu i nie można ich rozwiązać tradycyjnym podejściem. Jednak autor pokazuje, jak łatwo można je rozwiązać, stosując niekonwencjonalne podejście, które sam nazywa marketingiem bocznym. Kotler widzi marketing boczny nie jako ruch niezależny, ale jako uzupełnienie tradycyjnego marketingu pionowego - nowy kierunek powinien pozwolić na wyeliminowanie wszystkich niedociągnięć, które podejście pionowe ma w swojej nowoczesnej formie.

Trzeci blok

Trzeci blok jest najciekawszyprofesjonalni marketerzy, ponieważ w tym przypadku Kotler dokładnie pokazuje, w jaki sposób należy wprowadzić marketing boczny w nowoczesne działania reklamowe. To tutaj opisuje twórcze, kreatywne podejście, a także jego połączenie z tradycyjnymi pionowymi metodami reklamy.

Jak to działa?

Jak działa lateral marketing?Jeśli nie iść na cały twórczej złożoności tego podejścia, można po prostu podać kilka przykładów jego zastosowania, które są bardzo proste i zrozumiałe dla każdego. Na przykład możesz wziąć napoje energetyzujące Red Bull - były to pierwsze na rynku, ale wtedy nacisk nie został położony na fakt, że są one energią. Były sprzedawane jako zwykłe napoje, a na pełnowartościowym rynku była niewiarygodnie wysoka - standardowe metody promowania produktu były niemożliwe. W związku z tym, producenci zdecydowali się nie starają się podbić rynek, w którym panujący gigantów, takich jak Coca-Cola i Pepsi - oni po prostu stworzył nowy rynek napojów energetycznych, które przywracają energię, obejmujące kilka rodzajów odbiorców - od tych, którzy chcą zatrzymać się całą noc , dla sportowców, którzy potrzebują szybko przywrócić energię. Innym przykładem jest kwas acetylosalicylowy firmy Bayer. Jako środek łagodzenia bólu, ten produkt nie różnił się od wielu innych, więc konkurencja była wysoka. Następnie firma marketingu uzbrojony w badaniach, które wykazały, że aspiryna może zmniejszyć ryzyko zawału serca i zaczął promować swoje produkty w zupełnie innym kierunku.