Pozycjonowanie produktu

Pozycjonowanie towarów to proces określaniamiejsce, w którym nowy produkt powinien zająć istniejące. Właściwe opracowanie systemu postrzegania konkretnych towarów przez konkurencyjną grupę jest bardzo przydatne przy planowaniu wyjścia z nowymi produktami na rynku lub w celu określenia sposobów modernizacji i doskonałości towarów, które są już w sprzedaży.

Produkt jest umieszczony w celuZapewnienie mu konkurencyjnej pozycji wśród rówieśników rynkowych. W tym celu opracowano i wdrożono zestaw odpowiednich środków. Miejsce konkretnego produktu w umyśle konsumenta w marketingu nazywa się jego pozycją.

W warunkach klasycznego rynku konsumenciprzeładowane informacjami o oferowanych przez nich towarach i usługach. Często nie są w stanie dokonać oceny towarów przed zakupem. Pozycja, jaką zajmuje produkt w umyśle kupującego, to cały zestaw percepcji, odczuć i wrażeń pojawiających się w porównaniu z konkurencyjnymi analogami.

Konsumenci starają się rozpowszechniaćdla siebie różne towary według kategorii. Takie spontaniczne pozycjonowanie towarów nie jest jednak korzystne dla producentów, którzy za pomocą narzędzi marketingowych sprawiają, że proces ten jest możliwy do osiągnięcia i opłacalny.

Do chwili obecnej opracowano i pomyślnie zastosowano trzy główne strategie pozycjonowania produktów:

1. Wzmocnienie obecnej pozycji marki w świadomości konsumentów.
2. Szukaj niezajętej pozycji, reprezentującej wartość dla dużej liczby konsumentów.
3. Wytępienie konkurentów z ich pozycji w świadomości konsumentów lub repozycjonowanie (w razie potrzeby penetracja nowych segmentów lub nowych rynków).

Strategia pozycjonowania w trzechetap. Pierwszy określa aktualne pozycjonowanie, drugi wybiera pożądaną pozycję, trzeci - rozwija rzeczywisty zestaw czynności, aby osiągnąć pożądaną pozycję.

Podstawowe zasady pozycjonowania sąco następuje: konsystencja i wierność raz wybrany kierunek na długi czas; dostępność i prostota w połączeniu z ekspresją prezentacji stanowiska; pełna zgodność wszystkich elementów działalności (towarów, usług, reklamy itp.) wybranej pozycji.

Kluczowa zaleta produktu, pozwalającaKonsument, aby w najlepszy sposób zaspokoić swoje żądania i odróżnić produkt od analogów-konkurentów, nazywa się atrybutem pozycjonowania. Jest źródłem motywacji przy zakupie. Wybór przez sprzedawców atrybutu rozpoczyna się od identyfikacji segmentów konsumenckich pod kątem korzyści. Są one podzielone na klastry z kilku powodów: na podstawie ceny produktu, obrazu, jakości, sposobu użycia, rozwiązania konkretnych problemów lub na podstawie kombinacji korzyści.

Pozycjonowanie produktu pod względem konkurencyjności do jego odpowiedników może odbywać się albo za pośrednictwem nowej (wolnej w niszy) pozycji, albo poprzez wykluczenie konkurentów z danej pozycji.