Metoda wyceny oparta na kosztach. Plusy i minusy

W dzisiejszych pozornie starożytnych czasach sowieckichkształtowanie się cen było dość prostą sprawą, wymagającą od ekonomistów jedynie znajomości podstaw matematyki. W przypadku braku konkurencji indeks cen nie odgrywał roli, jaką odgrywa teraz. Jeśli przedtem cena była traktowana jako mniej lub bardziej obiektywny wskaźnik wartości towaru, dziś cena jest narzędziem walki z konkurentami. Z uwagi na to, że konkurencja oznacza dla firmy wiele, a dzisiejsze wyznaczenie ceny praktycznie nie jest kontrolowane przez żadne zasady "od góry", pojawiło się wiele różnych metod ustalania cen, spośród których metoda wyceny oparta na kosztach jest uważana za najprostszą.

To jest prostota, która jest uważana za najważniejsząwartości metody kosztowej. Cena w tym przypadku jest określona przez dodanie wszystkich kosztów związanych z produkcją produktów i stopą zysku, który firma chce otrzymać. Stopę zysku określa się w tym samym czasie oko lub biorąc pod uwagę wymagania akcjonariuszy przedsiębiorstwa lub na podstawie sytuacji na rynku finansowym. Tak czy inaczej, metoda wyceny oparta na kosztach nie wymaga głębokiej analizy i złożonych decyzji dotyczących zarządzania.

Oprócz prostoty metody nie można nie zauważyć tegonajwiększa uczciwość i obiektywność. W tym przypadku cena, jaką płaci konsument za towary, łatwo można wytłumaczyć obiektywną koniecznością odzyskania kosztów produkcji, a zysk jest warunkiem wstępnym pobudzenia przedsiębiorczości. Z kolei mechanizm wyceny rynkowej, który nie uwzględnia takiego czynnika, jak kapitał własny, może prowadzić do cen obejmujących 100-300% dopłaty.

Dziś jednak uczciwość cen przez menedżerów nie jestjest rozważany. Ale mogą być zainteresowani tym, że opłacalna metoda ustalania cen nie zależy od przypadkowości. Cokolwiek dzieje się na rynku, przedsiębiorstwo pozostaje wierne swojej cenie. Zamiast rzucać się na boki, co może doprowadzić do katastrofy w przypadku wielu błędów, firma wybiera, choć nie zawsze, najbardziej skuteczny, ale stabilny i niezawodny sposób. Takie podejście jest szczególnie istotne w przypadku dużych firm, które mają własną niezawodną klientelę i nie są zależne od zmienności rynku.

Po opisaniu zalet tej metody należy wspomniećo jego wadach. Główną wadą jest uwzględnienie tylko niewielkiej liczby czynników. Jedynie pożądana stopa zwrotu jest brana pod uwagę w cenie zmiennych składników, podczas gdy te same ekonometryczne metody wyceny podkreślają szereg niezależnych czynników, które pozwalają na optymalne rozwiązanie. Korzystając z metody kosztowej, poddajesz przedsiębiorstwo wystarczająco poważnemu ryzyku, "aby nie dostać się do ceny". Oznacza to, że postawienie ceny, która będzie wyglądać, w porównaniu z cenami konkurentów, jest po prostu absurdem. Jest to szczególnie niebezpieczne, jeśli cena ta jest wyższa od średniej ceny rynkowej - sprzedaż może gwałtownie spaść.

Kolejne ryzyko wiąże się z odpowiedziąkonkurenci. Oparta na kosztach metoda ustalania cen sprawia, że ​​przedsiębiorstwo jest dla nich "czytelne". Podczas gdy wszystkie twoje działania są łatwe do przewidzenia, konkurentom nie będzie trudno opracować taką metodę walki, która z łatwością zostanie wyciśnięta z rynku. Nie można elastycznie reagować na ich działania, ponieważ do tego trzeba będzie dokonać przeglądu całej polityki cenowej.

Niemniej jednak wiele przedsiębiorstw działa z powodzeniemkorzystać z opłacalnej metody ustalania cen. I nawet jeśli uznasz to za relikt przeszłości, to powinieneś przynajmniej obliczyć przybliżoną cenę za pomocą tej metody. W końcu pozwala to w pełni uwzględnić zarówno koszty, jak i zyski, co jest najważniejsze dla firmy w całym procesie produkcyjnym.