Jak określić zdolność rynku

Zdolność rynku to wskaźnik określony przezwolumen towarów lub usług, które zostały na nim sprzedane przez określony czas. Aby zmierzyć pojemność rynku, można wykorzystać jako wartość i naturalną ekspresję. Teoretycznie pojemność rynkowa jest równa sumie produkcji krajowej i wielkości importu minus wielkość eksportowanych produktów (jest to prawdą, jeśli zapasy nie ulegają zmianie). Warto zauważyć, że w praktyce ta formuła, ze względu na jej trudne zastosowanie, praktycznie nie jest używana.

Znajomość możliwości rynku jest bardzo ważna przy planowaniurozwój biznesu. Wielkość rynku zależy od wskaźników, na których oparte są plany firmy, a także ocenia wyniki jej działalności w tym segmencie rynku.

Wobec braku wiedzy o zdolności rynkudefinicja spółki, której właścicielem jest udział w rynku, jest niemożliwa. To z kolei prowadzi do niemożności monitorowania dynamiki, z jaką prowadzona jest konkurencja.

Między innymi wiedza o wielkości rynku sprawiamożliwą świadomość znaczenia prowadzenia biznesu w przyszłości. Na podstawie tego ważnego wskaźnika ekonomicznego możliwe jest przeanalizowanie możliwości i konieczności wytwarzania nowych produktów dla każdego określonego segmentu rynku. W przypadku, gdy potencjalna zdolność rynkowa nie jest wystarczająco duża, koszty firmy związane z tworzeniem nowych produktów i wprowadzaniem ich do produkcji nie będą się opłacać.

Do tej pory opracowano różne metodyoceny zdolności rynkowej, obejmujące zarówno badania terenowe, jak i desk research. Jedną z metod, w tym zarówno badania terenowe, jak i desk research, jest metoda relacji łańcuchowych. Metoda ta jest szeroko stosowana ze względu na jej przydatność do szacowania zdolności rynku, zarówno w sferze dóbr produkcyjnych, jak iw sferze dóbr konsumpcyjnych.

Jak określić zdolność rynku za pomocą metody relacji łańcuchowych.

Początkowo konstruowana jest robocza hipoteza, zakładająca uzależnienie zdolności rynkowej od różnych czynników rynkowych. W tym procesie zakłada się, że ta zależność ma tę postać:

E = K1K2K3Kn

K1, K2 i tak dalej. w tej zależności są współczynniki, które odzwierciedlają wpływ wszystkich czynników rynkowych na wielkość rynku. Dla każdego następnego (od lewej do prawej) współczynnikowi przypisuje się zadanie wyjaśnienia wyniku, który uzyskano po wprowadzeniu poprzedniego współczynnika. Na przykład, K1 oznacza całkowitą populację na badanym obszarze, K2 stanowi odsetek męskiej populacji, KZ jest odsetkiem mężczyzn w wieku 18-25 lat w całkowitej populacji mężczyzn, itd .;

Poprzez prowadzenie badań terenowych lub terenowych, wartości liczbowe wszystkich współczynników (od K1 do Kn) są wyjaśnione;

Na podstawie współczynników obliczana jest pojemność rynkowa.

Dla pełniejszego zrozumienia metody łańcuchaPodajmy prosty przykład. Obliczamy pojemność rynku płyt CD z filmami sprzedawanymi w sklepach internetowych dostarczających płyty CD w regionie.

W celu skonstruowania formuły konieczne jest wyjaśnienie każdego współczynnika z kolei, określenie poprzedniego i wejście do łańcucha.

К1 - liczba osób zamieszkujących region;

K2 - odsetek osób korzystających z Internetu w populacji regionu;

K3 - dochody przeciętnie otrzymywane przez internautów mieszkających w regionie;

K4 - udział funduszy przyznawanych przez internautów w regionie na zakup płyt CD w średnim miesięcznym dochodzie;

K5 - udział dochodów wydatkowanych na zakup płyt CD w sklepach internetowych (z całkowitej kwoty wydanej na zakup płyt CD-ROM);

K6 - odsetek funduszy wydanych na zakup płyt CD z filmami.

W rezultacie formuła, która pozwala obliczyć pojemność rynku, będzie wyglądać następująco:

E = K1K2K3K4K5K6.